78 快而美(1/2)
李斌租用了一处城郊的废弃工厂作为花卉培育基地,那里原来是个钢贸城,有许多锈蚀了的彩钢铁棚,他找人把铁棚全拆了,得到一块将近两万平米的空地。
花卉大棚有标准产品,吴皓订购了一批,一期工程上了1万平米的花场,花卉的品种主要有玫瑰、蔷薇、波斯菊、格桑花、牵牛花、向日葵、海棠等等,都是可以快速上市的品种,后期再上兰花、茉莉花、百合、郁金香、水仙等需要时间稍长的品种。
由于地处南方,光照足、气温高,配合效率很高的无土栽培技术,花卉的生长周期大大缩短,此时在花卉培育基地内,已经有几批试验品结了花蕾,吴皓打算把这些试验品作为宣传道具,铺到城市各处显眼的位置。
离系统审查的10月7号,还剩不足一个月,吴皓有点着急,每天都会跑到花开四季项目部,亲自驻点指导工作。
李斌很努力的寻找合适的转运中心,终于在月底前,把所有准备工作都安排就绪,花开四季正式开门营业。
运营的第一个星期,网上的订单并不多,亏损持续扩大,李斌着急了,跑去跟吴皓商量对策。
“吴总,花开四季上个星期的数据不好,要不要加大促销力度?”
“不用促销...你来得刚好,有个事情要跟商量一下,很急!”
吴皓递上了几份合同,李斌仔细看了一下,心中大喜,有几家景区想跟花开四季合作,在国庆期间搞一场花卉园艺展览,现在基地大棚里的存货,足够打造几十个吸引人的小型花海,或者做成造型奇特的花堆,最多可以满足两个景区的需求。
“吴总,你是要我选合同?”
“对啊,你评估一下,看看跟谁合作,能有最好的宣传效果,这次我不求赚钱,只求扩大知名度,最好能搞得轰动一点!”
根据当前的情况来看,吴皓觉得花开四季这条路是走对了,网上的散单虽然不多,但是线下走量的潜力非常大。
通过顾影,吴皓得到了不少资源,景区就是其中之一,他们长期需要花卉,但是依靠自己种植,会经常出现断档期,因为在平日里,景区种植花卉没人看,浪费人力物力,而当他们的旺季来临时,却又需要大量鲜花,用于制造吸引人的爆点,支撑景区的人流量。
吴皓的花开四季,刚好能满足他们的需求,到了节假日,需要举办活动吸引人流,就跟花开四季提前预定,等花海铺设好之后,只需要临时找人看护几天,等活动结束立即恢复原状,极大的节省了景区的人力物力。
在平日里,各种高级餐馆、咖啡厅、办公楼,对绿植和鲜花的需求量很大,现在主要是因为花卉的品种相对有限,暂时满足不了客户的需求,才会导致订单冷清,等经营一段时间后,花卉的品种会越来越多,到时候再做促销,让客户试用,花开四季将会慢慢走上正轨。
“吴总,我看这家不错,是知名景区,一到节假日人流量特别大...我建议把花圃里的鲜花全部放到这个景区,打造一个大型鲜花展,制造轰动效应。”
经过衡量,李斌做出了选择。
“好,我也是这个意思,就选这家吧...还有,你回去之后,马上调派人手成立一个线下推广组,前期我们的推广重点在线下,半年内只求营收平衡,不需要赚钱,要尽快把花铺出去!”
吴皓确定了接下来花开四季的经营方针,快速占有市场才是王道,这是一个示范型项目,盈利点并不在花卉,而是设备,只要产生轰动效应,就会有人想要加盟,到时候设备的订单就能源源不断的涌过来。
本章未完,点击下一页继续阅读。