第二十一章 锋芒初露（2/2）

“现在其它问题我们回头再议，先说说目前急需要解决的问题。我们主业服装厂这一块，你们有什么好的建议和意见？”沈成军看向大家。

“董事长，这位就是江月，他做的文案我已经给您看过，我们先听听他的想法如何？”

多数人都不认识江月，大家刚才一直没有在意他是谁。现在杨静怡让他发言，所有人都很惊讶。

“把江月做的文案放出来，你们所有人针对他的文案可以自由提问。”沈成军对大家说道。

很快江月做的计划书被放出来，所有人都在认真的看着。

“江月，现在先把你的文案给大家讲解一下。”放完后，杨静怡对江月说道。

江月站起来给大家鞠一躬，然后开始讲解自己做的计划书。

“董事长，各位老总，我叫江月，一个应届毕业生，刚到公司上班一个多月，并没有多少工作经验。我把自己来到公司这段时间的一些看法和心得跟大家分享一下，如果说的不对的地方，还请多位前辈指正。”

江月虽然略显紧张，但还是有条不紊的说着。

“我们丽晶国际制衣有限公司面临诸多问题……”

江月侃侃而谈，他逐渐调整好自己的状态，一旦适应就不在怯场，就凭这一点让大家对他刮目相看。

江月一口气说了二十多分钟，一直没人打断他说话。

“董事长，各位老总，我的话说完了。”江月给大家鞠上一躬。

“诸位，对江月刚才所提出的诸多问题，你们怎么看？”沈成军又看向众人。

“江月，你刚才阐述的一些公司问题，我们大家都知道，现在我们讨论的是怎样来解决这些问题。你在文案中并没有一个有效解决问题的方法，这是纸上谈兵。”公司的一位副总裁提出自己的质疑。

“您说的不错。我做方案时写的很笼统，只所以笼统就是因为大家都知道问题的存在，这么多人都没能解决的问题，我江月又能解决？我没那个能力，今天我们就是来探讨这些问题的，因为只有在争论中才能发现更多问题，从而想出解决问题的办法。”

“江月说的很有道理，今天大家就畅所欲言，辩它个天昏地暗，最后我们再来总结也许能从中找到办法。”沈成军赞同江月的观点。

“江月，你说公司必须转型，究竟怎样去转型才会成功？”杨静怡率先提问。

“我们现在做的是代加工，真正的红利被上游拿走，我们只赚取其中的最小一头――加工费。但整个环节中，我们的投资却是最大。服装行业是刚需行业，一年又有四季，人的一生要经历从娃娃到老人这几十年过程。同一个年龄阶段还有胖瘦经历，不论大家是什么样经济条件，衣服都要有几身，只不过是价钱高低之分罢了。”江月说到这里喝了口水。

“我觉得公司既然投资这么多固定资产，我们应该去做一个属于自己的品牌。管理我们有自己的团队这不是问题，剩下的只有两个大问题解决好就行。”

“你说的是哪两个问题？”沈成军连忙问道。

“产品市场定位和营销策划，只要做好这两件事其它问题都好解决。比如服装设计，只要我们能出得起价钱，再好的设计师都能请到。简单的说一句，硬件只要花钱就能买到，软件就得靠我们的大脑和智慧”

“江月，如若转型我们不是还得需要投入大量资金吗？”财务部总监提出问题。

“投入资金那是一定的，我们投入的资金是用在产品设计和品牌前期宣传上。流动资金并不需要多少，因为我们做的是订单合同，客户根据需求打款订货。企业最终拼的是什么？不是价格低，最后比拼的是现金流，谁的现金流充足谁才是胜者。无论用什么思路去拓展，现金流是关键。怎样去建立现金流体系，一定得在这上面下功夫。”

听江月说这么多，所有人都不禁点头，他说的非常有道理。

“江月，你认为我们该怎样去策划和宣传？”市场部总监问道。

“这个我暂时无法回答您，我们今天论证的是可行性，只有确定后再去具体策划。”

“江月说的不错，我们今天在这里只是论证转型的可行性。如果决定转型我们就成立专业团队进一步做出方案。”杨静怡这时候说道。

“小杨说的不错，江月今天就是针对公司目前存在的现状提出升级转型。我们现在讨论的是要不要升级转型？如果大家意见统一，决定升级转型，那下面就成立专业团队去具体操作。”

“我没有意见，公司现在困境大家都清楚，必须尽快找出一条适合自己发展的路去走。”杨静怡率先表态。

“我认为江月的建议非常好，我们现在的模式已经不适应这个时代，必须尽快转型升级。”执行副总裁吕力也赞同江月的文案。

“企业必须在经营中不断调整方向，才不至于被市场淘汰，我们丽晶国际是到了改革时候。”

“时代不同，传统产业遭遇互联网严峻挑战，再不调整思路，接下来的挑战我们将无力再战。”

……

大家七嘴八舌发表自己的看法和观点，所有人几乎都赞同江月的文案。

杨静怡看到现场情况对江月点头示意，今天江月很出彩。