第35章 每天学点心理学（34）（1/2）

面额效应(denomination Effect)

面额效应是与货币相关的认知偏差的一种形式，表明人们花费较大货币面额的可能性可能小於花费较小面额的等值货币的可能性。它是由纽约大学斯特恩商学院教授priya Raghubir和马里兰大学教授Joydeep Srivastava在2009年的论文面额效应中提出的。即使金钱总额相同，带小面额(如多量硬币)比带着大面额(如少量纸钞)更容易消费掉。

在一个繁忙的市场中，人们熙熙攘攘地进行着交易。小明是一位年轻的商人，他正在出售自己制作的手工艺品。他的摊位上摆满了各种精美的物品，价格从几元到几十元不等。

然而，小明发现了一个奇怪的现象。每当他标出较低的价格时，顾客们往往会犹豫不决，甚至会讨价还价。但是，当他将价格提高到一个较高的面额时，顾客们却似乎更容易接受，并且更愿意购买。

小明开始思考这个现象，他意识到这可能是面额效应在起作用。人们往往会根据价格的面额来判断商品的价值，而不是根据商品的实际价值。因此，当价格以较高的面额呈现时，人们会认为商品更有价值，更值得购买。

为了验证自己的想法，小明决定进行一个实验。他将一些相同的手工艺品分别标上不同的价格，然后观察顾客的反应。结果正如他所料，当价格以较高的面额呈现时，顾客们更愿意购买，而当价格以较低的面额呈现时，顾客们则更加犹豫。

小明意识到，面额效应不仅影响了顾客的购买决策，也影响了他自己的定价策略。他决定在以后的销售中，更加注重价格的面额，以提高自己的销售额。

通过这个实验，小明深刻地认识到了面额效应的力量。他开始巧妙地运用这种心理效应，调整自己的定价策略。比如，对于一些品质较好的手工艺品，他故意将价格标高一些，让顾客觉得它们更具价值；而对于一些普通的作品，他则采用较为低调的价格标签。

随着时间的推移，小明的生意越来越红火。他的手工艺品受到了更多人的喜爱和认可，而他也逐渐成为了市场上备受瞩目的商家之一。

同时，小明也明白了一个道理：在商业世界中，了解消费者的心理是取得成功的关键之一。只有不断学习和探索，才能更好地把握市场规律，赢得商机。