校园风流第11部分阅读（1/2）

纯真的感情。也许自己以后也要像王大通一样，与这些客户虚与委蛇的套交情，也只有在同学面前才能表露自己的真情实感。

在回学校的一路上，李十三想着装机店今后的发展，王大通这么一走，以前合作的大客户也不一定能全部再和自己合作。目前只能尽量维持住他们，以自己的能力来看公司的发展方向应该是学生和社会上的散户，做大户业务也许能带来不错的广告效益和知名度。其他公司在开发散户方面的能力一定不如自己，李十三看出了自己的长处和短处。李十三是学生，这一点容易赢得散户尤其是学生用户的认同。李十三决定将寝室的其他五个人都拉进来或者吸收更多的学生，廉价劳动力，比张飞这样的小工还要便宜。学习主席的策略，农村包围城市，李十三要来一个散户包围大客户。

当李十三回到寝室宣布这个决定的时候，其他五个人欢呼雀跃，他们高兴的既可以学习到实用的技术又有钱挣。同学们对学校的教学，尤其是计算机方面的教学意见很大，大家最感兴趣的要实际了解计算机的硬件组成，能自己动手组装一台计算机是多少人的梦想。况且学习的同时好有钱挣，更是锦上添花了。不管能挣多少钱，自己都可以理直气壮的和家长或同学说自己现在能挣钱了。

第四十章 裂痕初现

虽然有五大恶人的加入，但是由于要全天候的在电脑城蹲点，六个人只好一人一天轮班逃课，除非遇到不能或不敢逃课程，尽管老师经常教育大家计算机的深奥不在组装机器方面，但对于刚接触计算机的人来说，学会硬件组装才是最感兴趣的，在别人面前炫耀也有资本，毕竟对他们新生来说编写实用软件还是遥不可及的，因此六个人是风雨无阻。后来由于考虑到李十三的实际情况，五个人决定不安排李十三值班，五个人周一到周五轮班，因为双休日是客户装机的黄金时间所以往往是两三个人在值班看摊。结果李十三倒成了甩手掌柜的了。可以有更多的时间来陪伴张倩和吕月了。

同时六大恶人也发动班级同学搞宣传，班级同学再到各自的老乡或所认识的其他班级同学那里宣传，六人装机组在校园里也算晓有名气了。

“六人装机组，听说过，在他们公司装的电脑稳定性很好啊，价钱也不贵的。”

“什么六人装机组啊，不就是306寝室的六头猪么？！”

“听说他们的大老板就是闯女生浴池的那位。”

“那个女生是我就好了，现在我就是老板娘了”

“你花痴啊，听说那位大老板已经有了两个女朋友了。”

“好风流啊”

“那我就做他的第三位女朋友好了，我不介意的”

“你真病的不轻……”

六个人中除了李十三对组装电脑稍微明白一些之外，其他五个人几乎是一窍不通。只有靠张飞一个人了，又是组装又是维修，李十三看到张飞实在很忙，就准备再招聘一名小工，同时也给张飞每月工资涨了二百元钱。

可是渐渐的李十三不断接到其他五大恶人的反馈，张飞根本不把他们放在眼里，就是他们在张飞的旁边看他组装电脑，张飞都有意见，更别指望张飞教他们什么了。更为严重的是张飞在财务上也有问题，对待有的客户随意加价，而对待有的客户是低价出售，因为五个人对配件的名称还认不全呢，更别说价格了，所以掌握的信息也有限。李十三通过这有限的信息可以看出，张飞现在的工作态度已经发生了变化，但李十三现在还不能和张飞弄得太僵硬了，毕竟现在公司内只有张飞的技术比较全面。目前刻不容缓的工作是赶紧找到一个和张飞水平差不多的技术人员，在找一位责任心强的财务人员，可两个人选都不是那么好找的。

因为今天是星期六，所以李十三下午要去到楚家做家教的，按理说李十三现在也不缺家教收入这二百多元钱了。但李十三一直没有推掉这份工作，主要是想对楚雪的辅导不能半途而废了，要推辞的话也得等到寒假放假的时候。想到家教和楚家，李十三突然眼睛一亮。李十三想到了楚雪的母亲宋巧贞，听吕月说过，宋巧贞曾经在一家国有企业做过财务工作，几年前下岗后，几乎是一直在家闲着。

李十三兴冲冲的提前到了楚家。

“李老师啊，今天这么早啊”开门的宋巧贞见到是李十三有些意外，不过也很高兴。

“今天我是提前了，我想找宋姨商量点事情”对宋巧贞称呼自己为“李老师”，李十三感到有些别扭，老师，也许只有四年之后，李十三才能习惯这个称呼。

“找我？找我有什么事情呢。”宋巧贞通过几个月的观察，发现李十三不但书教的好，而且人品也非常好。每次辅导楚雪都规规矩矩的，这一点让宋巧贞感到很高兴。宋巧贞将李十三让进了屋，楚雪很乖巧的给李十三倒了一杯水。

“宋姨，我听说您以前作过财务工作？”李十三试探的问。

“是啊，那是以前的事情了”想到以前自己的辉煌，宋巧贞的脸上不自觉的浮现出兴奋的表情。

“我妈妈那时候很辉煌的，年年都是单位的先进，工作非常敬业，经常加班加点，我那时非常盼望我的妈妈象其他同学的妈妈一样能正常下班，给我们做好饭菜。现在妈妈是能准时给我做好饭菜，可是……”楚雪说道后来就有些伤感了

“咳，下岗了，还提以前有什么用了”宋巧贞没有了刚才的兴奋感觉。

“宋姨，我现在接受了一个电脑公司，正缺少一个能管理财务的人，您看你愿意来帮忙么？工资一定高于同行业的标准。”李十三诚恳的问。

“十三哥，你开公司了，好厉害啊。”楚雪兴奋地喊出了心里对李十三的称呼，对母亲一直要求自己称呼李十三为“李老师”很不感冒。每次称呼李十三都尽量避免，实在躲不过去了，就含糊的混过去。

宋巧贞倒没注意女儿对李十三的称呼，她还在心里想着李十三所说的真实性。“一个刚刚入校的大学生有能力开办公司么？自己有公司为什么还要做家教呢？不是为了……”宋巧贞看了看自己亭亭玉立的女儿。

“电脑公司是原来老板留下的，他到省城去发展了。”李十三也没有详细解释。

“是这样啊，那你做的了主么？”宋巧贞有些期盼，毕竟自己只靠打短工维持家用也不是办法。

“宋姨，这一点您放心好了，现在公司的负责人是我。如果你要是有意向呢，明天我会陪你去公司实地看看，然后你再给我答复，可以么？”

“妈妈，您还考虑什么啊，您又有用武之地了，这是您的第二春啊，当然是事业上的。”小姑娘不知道是否是有意的。楚雪每次看到母亲伤感的表情，都为之心痛，她知道自己的母亲是个不幸的女人，她不知道为什么会让善良的母亲遭遇这么多不幸，感情上的、事业上的。楚雪很想帮助自己的母亲，可又没有什么办法。现在李十三为自己的母亲提供了这个机遇，如果母亲能重新找到工作，至少能弥补一下母亲受伤的心灵，或许也能冲淡母亲感情上的伤感。

“李老师，那就麻烦你了。”宋巧贞也憧憬着有工作之后的生活。

李十三为楚雪又辅导了两个多小时，楚雪的成绩在班级属于中等水平，她的大学目标就是在s市选择一所大学，这样也可以和母亲有个照应，以她现在的成绩考上南方师范大学还是有些困难的，去南方科技大学还差不多。楚雪以前想在s市选择大学也许只有一个目的就是想照顾母亲，现在她想留在s市又有了一个朦胧的想法。

李十三推辞了母女两个留下吃饭的邀请。返回学校，一路上他回忆着刚才在辅导楚雪的时候所遇到的热情且大胆的目光。李十三知道是什么含义，少女是很容易怀春的，就像刚出生的小鸡认识母亲一样，都有盲目性。李十三人长得比较帅气，有学识，又开始有了事业基础，以现在的条件，对涉世未深的少女来说很具有杀伤力的。李十三觉得自己当初做了一个错误的决定，自己必须找一个很好借口逃避了。

前面的喧哗声打断了李十三的思路，他抬头一看是一伙人准备去饭店就餐，其中几个人还比较眼熟。终于李十三发现了一个他认识的人，一个让他痛恨的人——刘小德，s市长的公子，前一段时间在舞厅调戏张倩的花花公子。最近一段时间李十三一直比较忙，或者说是没想到更好的报复方法，没有找刘小德的麻烦。现在居然又碰上了刘小德，看来选日不如撞日，一个报复计划在李十三的头脑中生成。如果是以前，李十三也不敢考虑用这种方式报复刘小德。但是现在的李十三再也不是刚入大学的那个性格有点懦弱、看待别人需要仰视的大男孩。李十三感到自己的实力，尽管这样的实力比起对手来还是那样的脆弱。就好比是两个人在赌博一样，以前李十三是连筹码都没有，根本没有办法和对手应战，也许现在他只有一次参与赌博的机会。如果对此站有必胜的把握或者已经利令智昏的话，只要有机会就会参战的。李十三现在对头脑中的计划很满意，只看老天是否成全了，况且对方侮辱的人是自己的最爱。

看着对方几个人陆续都进入酒店，李十三在酒店的对面找个地方坐下来，重新思考自己的方案，尽量找出其中的不足。

李十三给寝室去了电话，告诉他们自己有些事情要处理，可能晚些时候回去。李十三耐心等待机会的出现，像一头守候猎物的豹子。不知道过了多长时间，刘小德一群人晃晃悠悠的从酒店出来。李十三紧张的看着对面，一群人吵吵嚷嚷争论着什么，李十三只能隐隐约约听到他们说什么“女人”、“学校”一类不成句子的话。一群人后来也散了货，刘小德和两个人向一个方向走去，其他人向学校的方向走去。这种结果正是李十三想要的，于是就在路对面跟踪刘小德三人，跟踪了一段距离后，李十三设计好作案地点后就提前埋伏好了。李十三选择的袭击地点很好，在一个岔路口，而且岔路口的灯光也比较昏暗。听着杂乱的脚步声越来越近，李十三的心跳也不断加快，毕竟是第一次作案。

刘小德一行三人脚步不稳地向前晃悠，刘小德向其他两个人吹嘘着自己的辉煌历史。

“省城……红都知道……知道吧，那里的女人才算……女人呢，下次……我请你们去潇洒一回。”

“，体育系的那个小……小妞叫什么来着”

“张……张倩”

“对……张倩，等哪天我非j了她……不可，和我摆谱……哼……”

就在刘小德关于张倩的话还没说完之际，从旁边的岔路蹦出一个人，吓了刘小德三个人一跳。面前这个人头上套了一个塑料方便袋，就露出眼睛和嘴巴。这个人正是李十三，按照原来的想法，李十三只是想找一个僻静的地方暴打刘小德一顿。当他跳出来的一刹那听到了刘小德有关张倩的最后一句话。顿时恶从胆边生，头脑也有些不冷静，冲到刘小德眼前，抬腿向着刘小德的裆部就是狠狠的一腿。

随着一声惨叫，刘小德应声倒地。李十三见目的达到，趁着其他两个人发愣之时，李十三立即逃脱了。

第四十一章 拜访客户

李十三顺利的完成了报复计划，在回寝室的路上心情也格外愉快。306寝室内五大恶人都在寝室内议论着公司的今后发展。

“我看应该继续扩大宣传，我们应该组织人手到s市的各大高校进行宣传。”

“对，不但要在高校内宣传，我们要将宣传的范围扩大到s市的商业区、居民区。”

“不但要争取散户，更应该找机会接触大户，和大户做成一笔业务那才过瘾呢。”

“你以为大客户是那么好争取的啊，s市的大客户早被人搞定了。”

“那也说不定还有漏网之鱼啊”

“就算有漏网之鱼，那我们上哪去找漏网之鱼”

“当然是拜访了，到各大企业、各大局去走访了”

………

就在大家议论不休的时候，李十三回来了，大家一看李十三回来了，顿时都围了过来。

“你们在干什么呢，这么热闹啊。”

“我们在讨论公司的发展形式呢”

“大家有什么想法啊”

于是大家又把刚才讨论的，挑出重点讲给李十三。

“拜访大客户倒是一个好办法，同时我们要注意平时到我们店里询价的每一个人。”李十三听完大家的意见，又有了补充。

“现在到店里询问价格和配置的人很多，可是张飞一个人忙不过来的。”

“哼，张飞最近有些过分，虽然说他一天都在忙，可是他也不应该和客户耍脸色啊。”

“是啊，再说了十三也给他涨了二百元工资了。在电脑城里，他的工资是最高的了。”

“人心不足蛇吞象啊。”

“明天我会去电脑城看看张飞的，安慰一下他。我知道大家的心思，但目前我们公司还离不开张飞，大家多担待些。”李十三看了看五个人接着说，“我今天为公司聘请了一名管财务的。”

“那就太好了，我们就省心多了，又可以看住张飞，这小子一定在黑公司的钱。”

“十三哥，请的人可靠么？”

“是啊，财务主管很重要的。别是让人给卖了，我们还替人家数钱呢”

“你们放心，她就是楚雪的母亲，以前做过财务工作的。”李十三简单的做了解释，对于楚家的情况，李十三也曾简单的和他们说过。

“那就太好。”众人都感到很兴奋。

“我们不能在一棵树上吊死，必须赶紧招聘技术人员，我们也要抓紧时间学习。”李十三叮嘱大家。

………

第二天，李十三早早的来到楚家，宋巧贞母女两个也在家里等候多时了。楚雪也吵着要去，宋巧贞也扭不过她。

等三个人到了公司，宋巧贞大致了解了一样公司的情况，感到非常满意，虽然和自己以前的企业有着天地之差，但经过几年应聘工作的经历，对眼前这个公司也感到很满意了。

“李老师，公司运行情况很好，我很喜欢这份工作。”宋巧贞高兴的说。

“宋姨，那就一言为定了。”终于搞定一项工作，李十三也感到很高兴。

“今天中午你们就到我家去吃饭。下午我就过来，了解一下公司的具体情况。”宋巧贞发出了热情的邀请。一旁的楚雪也露出期盼的目光。

“宋姨，我下午还有事情的，等有机会再说吧。”李十三决定下午到s市的几家单位碰碰运气。

在宋巧贞的殷切挽留和楚雪的期盼的目光中，李十三踏上了拜访客户的征途。在几个政府直属的大局都碰了壁。各局里在家的办公室主任倒是热情的接待了李十三，但听说李十三的来意后，都直接或间接的给否定了。原因很简单，政府部门是需要计算机，而且需求量也不小，但是一般都是省厅下拨。看来在家里想是不行的，必须经过实际调查，才能掌握客户的需求情况。李十三也明白了一点，就是s市政府各大局在整机这一点上是无法投机的，但计算机的耗材也是一块不小的肥肉，虽然李十三的公司主打方向不是计算机耗材，但只要能和这些部门联系上，公司扩大经营范围不是问题，关键是如何和这些单位建立紧密的关系。既然政府这块打不开缺口，李十三就将目标转向了企业，尤其是私营企业。

拜访了几家企业，效果也不是很理想，李十三不禁有些丧气。“临渊慕鱼，不如归而结网”，还是守着公司比较好，招待好每一位来的客户。

李十三正准备返回电脑城的时候，看到了不远处耸立的办公楼，估计又是一家企业，再拜访一下吧，今天最后一家，成不成都回去了，这种方式成功率太低，还不如直接搞宣传了。李十三走近一看，果然是家企业，规模不小，大门口挂着牌子——南通汽车贸易有限公司。李十三感觉到名字有些熟悉，但想不起来在什么地方听说过。李十三进入办公楼的一楼大厅，偌大的一楼大厅摆放几台崭新的轿车，算是企业的招牌吧，卖狗肉的总要在店铺外挂个狗头做招牌吧。李十三正准备上楼之时却被保安拦住了。

“先生，请问你有预约么？”保安很有礼貌的问道。

“预约？没有啊，我是师大的学生，想找你们办公室的领导。”李十三在拜访其他地方的时候也曾经被阻拦过。但一听到他是师大的学生，多数的不会为难他的。

“对不起，大学生也不行，没有预约的不能进入楼上办公区的。先生您只能在一楼的展示大厅看看或休息。”李十三的要求被保安不卑不亢的拒绝了。

李十三又说了很多好话，可是保安就是不放行。李十三没有办法又不甘心就这样离开，于是在一楼展示厅闲逛，期待能有奇迹的发生，另外李十三对汽车也非常感兴趣，虽然不少的展车他还不认识，但展车华丽的外表就将李十三吸引了，站在展车前李十三幻想着自己什么时候能拥有一辆属于自己的车。

“同学，你找南通的老板有什么事情啊？”不知道什么时候，李十三后面站着一个人，一个成熟漂亮的女人。

“我们好像不认识啊……”李十三吞吞吐吐的看着面前性感的女士。

“没关系的，刚才你和保安说的话，我都听见了。”女士在李十三面前表现了十足的信心。“我先自我介绍一下，我叫丁兰，是保险公司的业务员。”

“呕……”李十三面对丁兰的热情感到有些尴尬。

“咱姐两个到旁边的休息厅聊聊，你是师大的？”丁兰热情的发出邀请。

“是的，今年新入学的”李十三只好照办了，毕竟拒绝美女是件很困难的事情。

“这么说来我可是你的师姐了。”

“真的么？”李十三有些怀疑，南方师范大学的毕业生是很好找工作的，在李十三的心目中工作的概念就是从事具有一定稳定性的职业。保险公司的业务员和师大的毕业生简直是风马牛不相及的两件事情。

“想知道么？小师弟。”女士的目光中充满了关切。丁兰也不知道为什么一听到李十三说明他是师大的学生的时候，就对眼前小他几岁的小师弟有种亲切感，好像李十三真的就是他的亲弟弟。

“好吧，我封闭自己也快两年了。今天看到你，我就有一种倾诉的冲动。”丁兰有点神伤。

“我在师大读二年级的时候被勒令退学了，我不敢告诉家里人，还得装成像上学一样。再说s市我也比较熟悉。”丁兰并没有说明是什么原因被学校勒令退学的。

“做保险这一行辛苦么？”李十三感到很同情眼前的这位师姐。

“咳，每一行都不好做的，但是只要你肯付出，在每一行也都能成功的。”丁兰说的很有哲学。

“还没问你叫什么名字呢，小帅哥”

“我叫李十三”

“很有趣的名字，你来南通公司做什么啊？”

“我开了家电脑公司，主要项目是卖兼容电脑和配件，今天出来是想碰碰运气，想拉拢大客户的。”