第14章 生意经（一）（2/2）

“新儿，面粉销售的越多，我们送出去的筒子面就越多，这里面的粮票亏空也就越大，怎么办？！”

老妈叶楠看着每天增长的面粉销售量，发起了愁。

范建新这几天忙着去各种仓库调运春节前的各类粮油产品，配备了几台打植物油的压机……各种等级的小麦粉，小米、杂粮，花生，豆类等也一应俱全，粮站销售的商品他这里都有。

五间门面，已动用了四间。

然后，就是印制各种优惠券、赠品券，又招收几名临时工往巉州市各个单位送。

这些工作全凭员工的一双腿奔跑，效率极低。他倒是想给每个员工配一辆自行车，没办法，有钱没有工业品票，也买不到自行车。

若是路途远的，就通过邮局以信件的形式将优惠券寄往一些单位、厂矿、学校等。每封信的邮寄成本3分钱（此时市内信件每封3分），这可是一斤标粉的毛利润。

听到老妈担忧粮票对不上账，范建新也蹙起眉头。

他知道，随着各种优惠券的寄出或送出，粮油商店的销售只会越来越火爆，赠送筒子面所欠下的粮票窟窿会越来越大。

起初，范建新动员职工将家里结余的粮票卖给粮油商店，可职工那点余下的粮票，那经得住越来越好的生意。而且，随着杂粮、花生、大豆的供应，油票也出现了缺口。

凡是来粮油商店购买食用油的顾客，每打2斤油就赠送1两花生壳。而花生与粮油仓库结账，是需要付一定比例的食用油票。

生活在计划经济时代的人们，需要跟各种票证打交道。也正是这一点，范建新往各单位送优惠券才会引来顾客。

实际上，有了范建新的优惠券，确实能在面粉厂粮油商店买到与粮站同样的商品，还能得到粮油商店的额外馈赠。虽然不多，可在物资匮乏的年代，这点馈赠就足以吸引到很多人，人们宁可绕远路、耗时排队来粮油商店买东西。

这与后世超市，免费送鸡蛋或低价限量买鸡蛋的道理一样。

为解决粮票、油票的差额，范建新想到去黑市上买粮票、油票，但这在现在是明令禁止的，弄不好会被没收，甚至还要被行政处罚。

而且，粮油商店是准备长期采用这样的销售模式，不是偷偷摸摸购买一些粮票、油票能根本解决的。

必须有个长远之计。

范建新要解决粮票的缺口，一边安排人暗中购买在杨磊门市部兑换小麦农民手上的面粉，一边计划到乡镇去收购小麦等。

这天，范建新带着华伟和二黑子租了辆四轮拖拉机，到附近农村集市上赶集。

在集上却发现两位军人，一位是个中年人，另一位是个小青年，在跟一位卖化肥农药及化工产品的商店老板等人在争吵。

“我叫小鲁买的是烧碱，而你卖给我们的是纯碱！我们没法用啊，我不找你退货，找谁？！”

“退不了！这两袋碱粉都拆开过了，你叫我怎么给你退？我看你们是军人，才跟你们解释的。我们这家店，你看着小，可也是供销社的分店，属于集体单位。在我们店，只要钱货两讫，出了店门概不退换！……即使我想给你换，可是我们店里根本就没有烧碱，你叫我拿什么给你换！……”

范建新赶的这个集市，紧邻一处驻军的营地，位置在巉州市的南郊，当地居民称之为“南营房”。

买碱粉的俩军人，中年人是南营房后勤科科长，年轻的那位是个负责采买的小战士。

一问缘由，事情是这样的：

南营房有个养猪场，每年都有生猪患5号病，也就是后世所说的“口蹄疫”。今年上面要求，他们部队的养殖场要早早的预防。

推行的防疫办法就是用3%至5%浓度的烧碱溶液冲洗猪圈、牲口棚栏，以达到预防目的。

结果，跑腿的年轻军人，没有弄清烧碱和纯碱的区别，就在这家化肥农药化工品店铺购买了两大袋纯碱。拿回去，被告知碱粉买错了，不能用，年轻的小战士当然要拿来退或是换，店老板却不允……

最后，后勤科长亲自出马，老板还是不愿退，这样就发生了争吵。

范建新弄清楚事情的前因后果，心想，这根本就不是个事！昨天晚上给妹妹英子辅导化学课，正好才看了有关的内容。

便走上前去，对那中年军人说：“林科长，我教你一个办法，这纯碱根本不用退换，也照样能起到防疫5号病的效果……”

中年军人听了范建新的话，满脸的疑惑……

范建新说，纯碱的成分为碳酸钠，与熟石灰混合就会产生烧碱氢氧化钠，这是中学化学课本上的知识……

他一边解释一边用笔在纸上计算出，纯碱和熟石灰完全反应质量的比值。

若需要配制的药液浓度精确，范建新说还要检测一下纯碱和熟石灰的纯度。他所算出的是配制理论值，作为猪圈消毒应该可行。

中年军人姓林，一看就是个精明人，见范建新这么说，一脸的疑惑，满满的不相信。将眼光在范建新等人和店铺老板之间不停的扫视……默不吱声。

“哦……我并不认识这家店铺的老板，也没有必要帮他化解矛盾。我们是代表跃进面粉厂粮油商店来此地采购粮油的……你们的叶旅长，我，我……见过。”

范建新本来想说“认识”你们的叶旅长，临时改说成“见过”二字。他明白了中年军人的心思，便递给了他一张自己的名片……